AI 시대의 솔로 창립자 대 공동 창립자: 어떻게 결정할 것인가

소개

이전의 스타트업 규칙은 깨졌지만 사라지지는 않았습니다.

수년간 스타트업의 기본 원칙은 간단했습니다: 공동 창립자를 찾으세요.

이상적인 창립 팀은 보완적인 기술을 가져야 했습니다. 한 명은 구축하고, 한 명은 판매합니다. 한 명은 기술적이고, 한 명은 상업적입니다. 한 명은 제품에 집착하고, 한 명은 운영에 집중합니다. 한 명이 지쳐 있을 때 다른 한 명은 감정적으로 강해야 합니다. 투자자들은 이 이야기를 좋아했습니다. 이는 주요 인물 위험을 줄이고 회사를 더 회복력 있게 보이게 했기 때문입니다.

그러나 AI가 시작하는 비용 구조를 변화시켰습니다.

솔로 창립자는 지금보다 더 적은 도움으로 코드 작성, 디자인 생성, 랜딩 페이지 구축, 고객 통화 요약, 아웃바운드 이메일 초안 작성, 내부 워크플로 자동화, 에이전트 프로토타입 작성, 데이터 분석, 콘텐츠 생성 및 사용 가능한 MVP 배송을 더 빠르게 할 수 있습니다. 창립자는 제품 첫 버전을 테스트하기 위해 전체 팀이 필요하지 않습니다.

그러나 이것이 공동 창립자가 쓸모없다는 것을 의미하지는 않습니다.

새로운 규칙은 더 미묘합니다:

AI는 솔로 창립을 더 실현 가능하게 만듭니다. 공동 창립자의 가치를 줄이지는 않습니다.

AI 시대에 진정한 질문은 “모든 스타트업이 공동 창립자를 가져야 하는가?”가 아닙니다. 더 나은 질문은:

어떤 병목 현상을 해결하려고 하시나요 — 실행, 판단, 신뢰성, 회복력, 유통, 아니면 신뢰?

때때로 AI는 실행 병목을 해결할 수 있습니다. 때때로 공동 창립자는 당신이 내리는 가장 높은 레버리지 결정이 될 수 있습니다.

경영 논문

AI 시대는 새로운 창립자 모델을 만듭니다: 레버리지를 가진 솔로 창립자.

이 창립자는 AI 도구, 계약자, 클라우드 플랫폼, 모델 API, 창립자 커뮤니티, 크레딧 및 자문을 사용하여 이전에 소규모 팀이 필요했던 작업을 수행합니다. 그들은 시작하기 전에 완벽한 공동 창립자를 기다리지 않습니다. 그들은 구축하고, 판매하고, 배우고, 복합화합니다.

하지만 가장 강력한 솔로 창립자는 실제로 혼자가 아닙니다. 그들은 기본 공동 창립자 모델을 지원 시스템으로 대체합니다:

공동 창립자는 더 이상 항상 전제 조건이 아닙니다. 공동 창립자는 전략적 자산입니다.

그 구분은 모든 것을 변화시킵니다.

데이터: 솔로 창립자가 더 흔해지고 있다

솔로 창립자 추세는 단순한 트위터 서사가 아닙니다. Carta의 2026 창립자 소유권 보고서에 따르면 2025년에 Carta에서 창립된 스타트업의 36%가 솔로 창립자에 의해 이끌어졌다, 이는 2024년의 31%에서 증가한 수치입니다. 그리고 지난 10년간 솔로 창립자가 있는 새로운 스타트업의 비율이 두 배로 증가했습니다. (Carta)

Carta의 솔로 창립자 보고서에서도 새로운 스타트업에서 솔로 창립자의 비율이 2019년의 23.7%에서 2025년 상반기의 36.3%로 증가했다는 것을 발견했습니다. 같은 보고서는 중요한 경고를 추가합니다: 솔로 주도의 회사는 2024년에 창립된 스타트업의 30%를 차지했지만, 그 해 가격이 책정된 자금 모집 라운드에서 단지 14.7%의 자금을 받았습니다. (Carta)

따라서 시장은 동시에 두 방향으로 이동하고 있습니다.

더 많은 사람들이 혼자 회사를 시작하고 있습니다. 투자자들은 여전히 그들에게 자금을 지원하는 것에 대해 더 신중합니다.

그 긴장은 전체 이야기를 형성합니다.

AI 도구의 증가는 혼자 시작하기 쉽게 만듭니다. 그러나 벤처 자본은 여전히 회복력, 속도, 야망, 그리고 불공정한 이점을 보상합니다. 공동 창립자는 그런 점을 보여주는 한 방법입니다. 더 이상 유일한 방법은 아닙니다.

최고의 창립자 프로그램이 신호하는 것

시장을 이해하는 가장 좋은 방법은 창립자 프로그램이 무엇을 하고 있는지를 살펴보는 것입니다.

Y 컴바이터는 정기적으로 솔로 창립자를 수용합니다, 하지만 FAQ에서는 여전히 1인 스타트업이 어렵고 창립자가 공동 창립자와 함께 성공할 가능성이 더 높다고 말합니다. YC는 또한 공동 창립자를 찾는 사람들을 위해 무료 공동 창립자 매칭 플랫폼을 운영합니다. (Y 컴바이터)

Entrepreneur First는 반대의 출발점을 중심으로 만들어졌습니다: 개인. EF는 지원자가 초기 아이디어가 있을 수도 있고, 공동 창립자를 테스트 중일 수도 있으며, 아직 아무것도 없을 수도 있다고 말합니다; 가장 중요한 것은 사람과 그들의 잠재력입니다. (Entrepreneurs First)

솔로 창립자 프로그램은 더 나아갑니다. 이것은 솔로 창립자를 위해 명시적으로 설계되어 있으며, 참여를 위해 2.5%의 지분과 함께 MFN 비제한 SAFE 조건으로 $100K의 투자를 제공합니다. (솔로 창립자)

South Park Commons 창립자 펠로우십는 이러한 모델 사이에 있습니다. SPC는 수익 이전, 제품 이전, 심지어 아이디어 이전의 창립자와 협력하여 창립자-시장 적합성을 찾도록 도와준다고 말하며, 2026년 봄 FAQ에 따르면 솔로 창립자가 지원할 수 있으며, 구축 및 프로토타입을 할 수 있는 지원자를 강하게 선호한다고 합니다. (South Park Commons)

생태계는 우리에게 중요한 것을 말해주고 있습니다:

시장은 더 이상 솔로 창립을 기괴하게 취급하지 않습니다. 그러나 지원이 없는 솔로 창립은 여전히 위험하다고 취급합니다.

이전의 공동 창립자 논리

AI 시대 이전에 공동 창립자의 필요성은 명백했습니다.

스타트업은 한 사람이 하기에는 너무 힘들었습니다. 창립자는 제품을 만들고, 고객과 이야기하고, 모집하고, 자금을 모으고, 카피를 작성하고, 워크플로를 디자인하고, 운영을 처리하고, 버그를 수정하고, 인프라를 관리하고, 판매하고, 고객을 지원하고, 회사가 죽어가는 것처럼 보일 때 감정적으로 계속 버텨야 했습니다.

공동 창립자는 다섯 가지 방법으로 도움을 주었습니다.

첫째, 그들은 출력을 증가시켰습니다. 두 사람이면 단순히 더 많은 일을 할 수 있었습니다.

둘째, 그들은 보완적인 기술을 가져왔습니다. 기술 창립자는 상업적인 창립자와 짝을 이룰 수 있었습니다. 제품 창립자는 도메인 전문가와 짝을 이룰 수 있었습니다. 연구자는 운영자와 짝을 이룰 수 있었습니다.

셋째, 그들은 감정적 부담을 줄였습니다. 스타트업은 외롭습니다. 또 다른 사람이 똑같이 헌신하고 있다면 거칠고 힘든 시간을 견디게 할 수 있습니다.

넷째, 그들은 판단을 개선했습니다. 최고의 공동 창립자는 생산적으로 논쟁합니다. 그들은 더 나은 결정을 끌어냅니다.

다섯째, 그들은 투자자 자신감을 창출했습니다. 강력한 팀은 스타트업을 덜 취약하게 보이게 합니다.

그 논리는 여전히 중요합니다.

하지만 더 이상 절대적인 것은 아닙니다.

AI가 변화시키는 것

AI는 실행을 압축하기 때문에 창립자 공식을 변화시킵니다.

솔로 창립자는 이제 사람을 추가하기 전에 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 그들은 프로토타입을 구축하고, 첫 번째 인터페이스를 생성하고, 문서를 작성하고, 판매 이메일을 초안 작성하고, 온보딩 과정을 생성하고, 사용자 인터뷰를 요약하고, 투자자 업데이트를 제작하고, 연구를 자동화할 수 있습니다.

결과적으로 최소 실행 팀 규모가 축소되었습니다.

많은 소프트웨어 카테고리에서 회사의 첫 번째 버전은 한 사람과 AI 도구, 클라우드 인프라, 모델 API 및 사용자와의 긴 피드백 루프가 될 수 있습니다.

이는 세 가지 결과를 낳습니다.

1. “기술 공동 창립자”는 일부 제품에 대해 덜 필수적입니다

비기술 창립자는 여전히 실제 한계에 직면해 있습니다. 그러나 많은 경량 AI 앱, 워크플로 도구, 내부 도구 및 노코드/로우코드 프로토타입의 경우, 창립자는 풀타임 기술 파트너가 필요하기 전에 훨씬 더 나아갈 수 있습니다.

이것은 기술적 깊이가 중요하지 않다는 것을 의미하지 않습니다. 첫 번째 제품 증거는 때때로 기술 공동 창립자 검색이 완료되기 전에 구축될 수 있습니다.

2. 첫 고용이 지연될 수 있습니다

AI 이전에는 창립자들이 흔히 용량이 필요했기 때문에 초기에 고용했습니다. 오늘날 강력한 창립자는 병목이 명확해질 때까지 고용을 연기할 수 있습니다.

이는 강력합니다. 미숙한 고용은 조율 비용을 발생시킵니다. 미숙한 공동 창립은 소유권 비용을 초래합니다.

AI는 창립자에게 실제로 필요한 역할을 알아낼 더 많은 시간을 줍니다.

3. 창립자 속도가 더 잘 보입니다

투자자와 가속기는 솔로 창립자를 출력으로 판단할 수 있습니다. 한 사람이 빠르게 배송하고, 고객과 이야기하고, 매주 반복하며, 사용량을 유지한다면 공동 창립자의 부족은 덜 중요해집니다.

증거가 있는 솔로 창립자는 deck가 있는 두 사람 팀보다 더 강력합니다.

AI가 변화시키지 않는 것

잘못된 생각은 AI가 공동 창립자를 대체한다고 믿는 것입니다.

그렇지 않습니다.

AI는 당신이 생산할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 그러나 진정으로 신경을 쓸 수는 없습니다.

AI는 하락세를 소유하지 않습니다. 그것은 급여에 대해 불안해하지 않습니다. 윤리적 거래를 하지 않습니다. 기업 구매자와 신뢰를 구축하지 않습니다. 투자자가 팀이 10년을 버틸 것이라고 설득하지 못하게 합니다. 당신의 아이디어가 감정적으로 위안을 주지만 전략적으로 잘못된 것인지 알지 못합니다.

AI는 판매 이메일을 초안 작성할 수 있습니다. 그러나 창립자의 명성을 구축할 수는 없습니다.

AI는 코드를 작성할 수 있습니다. 그러나 회사에 대한 책임을 질 수는 없습니다.

AI는 옵션을 생성할 수 있습니다. 그러나 압박 속에서 판단을 나눌 수는 없습니다.

그래서 진정한 질문은 다음과 같은 것이 됩니다:

공동 창립자 역할의 어떤 부분이 지금 대체 가능하며 어떤 부분은 그렇지 않은가?

공동 창립자는 죽지 않았습니다. 게으른 공동 창립자 검색은 사라졌습니다.

혼자 있는 것이 가장 강력한 경우

솔로 창립은 속도, 명확성 및 소유권이 내부의 논의보다 더 중요할 때 강력합니다.

솔로 창립자는 결정을 빠르게 내릴 수 있습니다. 그들은 합의가 필요하지 않습니다. 그들은 비전, 역할 경계, 지분 또는 제품 취향에 대해 몇 주 동안 협상하지 않습니다. 그들은 일어나 방향을 바꾸고, 배송하고 배우고, 실험합니다.

이는 AI에서 중요합니다. 왜냐하면 시장이 빠르게 변화하기 때문입니다. 모델이 개선됩니다. 비용이 떨어집니다. 새로운 능력이 나타납니다. 어제의 제품 카테고리는 하나의 기능이 됩니다. 유통 채널이 변화합니다. 이러한 환경에서 작고 결단력 있는 창립자는 때때로 더 큰 팀을 이길 수 있습니다.

솔로 창립이 가장 강력한 경우는 다음과 같습니다:

이상적인 솔로 창립자는 고립되어 있지 않습니다. 그들은 독립적입니다.

이 구분은 중요합니다. 고립은 위험합니다. 독립은 강력합니다.

공동 창립자를 찾는 가장 강력한 경우

회사의 병목 현상이 더 이상 단순히 출력인 경우 공동 창립자는 가치 있게 됩니다.

일부 스타트업은 한 사람에게 너무 복잡합니다. 일부는 고객으로부터 깊은 신뢰가 필요합니다. 일부는 최전선의 기술 작업과 비즈니스 실행을 모두 요구합니다. 일부는 혼자 지속하기 어려운 감정적인 지구력이 필요합니다.

특히 다음과 같은 경우에 공동 창립자는 가치가 있습니다:

최고의 공동 창립자는 단순히 “도움을 줍니다.” 그들은 회사의 경사를 변경합니다.

공동 창립자를 추가하는 것이 출력만 20% 증가시키면, 그것은 지분, 복잡성 및 관계 위험을 정당화하지 않을 수 있습니다. 공동 창립자가 회사를 성공으로 이끌 확률을 3배 증가시킨다면, 아마도 당신이 결코 가질 수 없는 최고의 희석이 될 것입니다.

혼자 있는 나쁜 이유

일부 창립자는 잘못된 이유로 솔로 창립을 선택합니다.

그들은 속도를 원한다고 말하지만 실제로는 갈등을 피합니다. 그들은 소유권을 원한다고 말하지만 실제로는 도전받는 것을 두려워합니다. 그들은 AI가 공동 창립자를 대체한다고 말하지만 실제로는 책임을 지기 원하지 않습니다. 그들은 누구도 충분히 뛰어나지 않다고 말하지만 실제로는 모집하는 방법을 배우지 못했습니다.

솔로 창립은 무단 전환에 대한 변명이 아닙니다.

혼자라는 위험은 아무도 당신이 더욱 자신감 있게 잘못 갈 수 있도록 막지 않을 수 있다는 것입니다. AI는 이것을 악화시킬 수 있습니다. AI는 나쁜 아이디어에 대한 그럴듯한 주장을 생성할 수 있습니다. AI는 잘못된 방향으로 더 빠르게 구축하는 것을 도와줄 수 있습니다. AI는 고객이 신경 쓰지 않는 상황에서도 진전을 진짜처럼 느끼게 할 수 있습니다.

솔로 창립자는 외부의 교정이 필요합니다.

최소한 그들은 필요합니다:

• 정직한 피드백을 제공하는 사용자,
• 회사를 주간 단위로 보는 창립자 동료,
• 가정에 이의를 제기하는 고문,
• 전략을 검증할 수 있는 투자자 또는 운영자,
• 및 현실을 드러내는 배송 주기.

솔로 창립은 시장이 당신의 공동 창립자가 될 때 성공합니다.

공동 창립자를 찾는 나쁜 이유

공동 창립자를 찾으려는 나쁜 이유도 있습니다.

가장 나쁜 이유는 외로움입니다.

외로움은 현실적이지만, 공동 창립자는 치료사가 아닙니다. 혼자 시작하기 두려워서 공동 창립자를 선택하는 것은 두 명의 불안한 사람과 명확성이 없는 회사를 만들 수 있습니다.

또 다른 나쁜 이유는 기술 아웃소싱입니다. 비기술 창립자는 "나는 내 아이디어를 구축하기 위해 기술 공동 창립자만 필요해"라고 생각할 수 있습니다. 이것은 보통 공동 창립자 검색이 아닙니다. 이것은 파트너십으로 위장된 미지급 직원 검색입니다.

세 번째 나쁜 이유는 투자자 연극입니다. 일부 창립자는 가속기가 공동 창립자를 요구한다고 믿기 때문에 공동 창립자를 모집합니다. 그것은 역효과를 낳을 수 있습니다. 약한 공동 창립자 관계는 강력한 솔로 창립자보다 더 위험합니다.

공동 창립자는 회사의 성공에 필수적이기 때문에 선택해야 하며, 창립자가 정상적으로 보이기를 원하기 때문에 선택해서는 안 됩니다.

결정 프레임워크

결정하는 가장 간단한 방법은 다음과 같습니다.

현재 혼자 남아 있는 경우:

공동 창립자를 찾으세요:

핵심 문구는 “현재”입니다.

솔로 대 공동 창립자는 영구적인 정체성이 아닙니다. 그것은 단계적 결정입니다.

단계별 추천

단계 1: 아이디어 이전

아이디어 이전이라면 공동 창립자 결혼에 서두르지 마세요.

이 단계는 Entrepreneur First와 South Park Commons가 특히 관련이 있습니다. EF는 회사가 완전히 형성되기 전에 예외적인 개인을 중심으로 설계되었으며, SPC는 -1에서 0 단계의 창립자를 명시적으로 지원합니다. (Entrepreneurs First)

이 단계에서 목표는 “아무도 찾는 것”이 아닙니다. 목표는 다음 10년에 값진 문제를 찾는 것입니다.

최고의 이동: 여러 잠재적 협력자와 함께 탐색하되, 천천히 약속하세요.

단계 2: 프로토타입

혼자서 프로토타입할 수 있으면 그렇게 하세요.

AI 시대는 증명을 보상합니다. 작업 데모, 고객 통화 및 사용 데이터를 가진 솔로 창립자는 공동 창립자를 찾고 있는 사람보다 훨씬 더 매력적입니다.

최고의 이동: 첫 번째 더럽고 못생긴 버전을 자신이나 가벼운 도움으로 구축하세요.

단계 3: 초기 사용자

사용자가 등장하면 공동 창립자 질문이 더 진지해집니다.

진짜 병목 현상이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 제품 품질인가요? 판매? 인프라? 보안? 데이터 접근? 고객 성공? 규정 준수? 유통?

최고의 이동: “공동 창립자를 가진다”는 추상적 아이디어가 아닌 병목 주위에서 모집하세요.

단계 4: 자금 조달

솔로 창립자로서 자금 조달이 가능하지만 기준이 더 높습니다.

YC는 정기적으로 솔로 창립자를 수용한다고 하지만, 1인 스타트업이 어렵고 창립자가 공동 창립자와 함께 성공할 가능성이 더 높다고도 합니다. (Y 컴바이터)

따라서 혼자서 자금을 모으려면 인식된 위험을 중화시켜야 합니다:

• 속도 보여주기,
• 관심 보여주기,
• 고객 사랑 보여주기,
• 창립자-시장 적합성 보여주기,
• 자문 보여주기,
• 모집 능력 보여주기,
• 이 단계에서 혼자 있는 것이 이점인 이유 보여주기.

최고의 이동: 회사를 불완전해 보이게 하지 말고 불가피하게 보이게 하세요.

단계 5: 확장

확장 단계에서는 솔로 창립자 모델이 보통 변화합니다.

여전히 서류상으로는 유일한 창립자일 수 있지만, 회사는 리더십 팀이 필요합니다. 질문은 “내가 공동 창립자가 필요하냐?”에서 “주요 기능을 소유할 수 있는 첫 경영진이나 창립 팀원이 누구인가?”로 변경됩니다.

최고의 이동: 창립자의 명확성을 유지하되, 실제 리더십 밀도를 구축하세요.

스타트업 유형에 따른 솔로 창립자 대 공동 창립자

새로운 창립자 모델: 솔로 함께

가장 흥미로운 발전은 순수한 솔로 창립이 아닙니다. 그것은 솔로 함께입니다.

이 모델은 솔로 창립자 프로그램과 같은 프로그램 뒤에 있습니다. 창립자는 소유권 및 의사 결정에서 솔로인 상태를 유지하지만, 다른 솔로 창립자, 멘토, 동료 및 공유 인프라에 의해 둘러싸여 있습니다. 솔로 창립자 프로그램은 명시적으로 비슷한 단계에서 전일제로 구축하는 열 명의 솔로 창립자 집단을 설명하며, 투자 및 주간 지원과 결합됩니다. (솔로 창립자)

이것은 가장 AI 원주율 창립자 모델일 수 있습니다.

왜냐하면 AI는 일부 실행 능력을 대체하고, 커뮤니티는 일부 감정적 및 전략적 능력을 대체하기 때문입니다.

창립자는 모든 작업에 대해 공동 창립자가 필요하지 않습니다. 하지만 그들은 고립을 방지하는 시스템이 필요합니다.

좋은 솔로-함께 시스템에는 다음이 포함됩니다:

이것은 “솔로 창립자”와 “공동 창립자 팀” 사이의 누락된 범주입니다.

AI 시대의 주요 스타트업 패턴 중 하나가 될 수도 있습니다.

솔로 창립자로 신청하는 방법

YC, 솔로 창립자 프로그램, EF, SPC 또는 유사한 프로그램에 솔로 창립자로 신청하는 경우, 귀하의 신청은 질문이 제기되기 전에 반대 의견에 답해야 합니다.

반대 의견은:

“이 사람이 정말 혼자서 할 수 있을까?”

당신은 증거로 답해야 합니다.

속도를 보여주기

당신이 빠르다고 말하지 마세요. 지난 두 주에 무엇이 변경되었는지 보여주세요.

예:

• MVP 배송,
• 30명의 사용자와 대화,
• 대기자 목록 시작,
• 파일럿 고객 확보,
• 데이터 세트 구축,
• 가격 테스트,
• 위치 변경,
• 활성화 개선,
• 추론 비용 절감.

창립자-시장 적합성 보여주기

솔로 창립자는 이 회사를 구축하는 사람이 되어야 할 강력한 이유가 필요합니다.

좋은 이유는 다음과 같습니다:

• 깊은 도메인 경험,
• 비정상적인 기술력,
• 문제와의 직접적인 경험,
• 고객 접근,
• 이전 실패 시도,
• 오픈소스 신뢰성,
• 연구 배경,
• 유통 이점.

지원 시스템 보여주기

솔로는 지원이 없다는 것을 의미하지 않습니다.

자문, 창립자 동료, 계약자, 기술 검토자, 고객 챔피언 또는 초기 디자인 파트너를 언급하세요.

지금이 이유 보여주기

AI 시장은 빠르게 움직입니다. 모델 능력, 비용 곡선, 워크플로 채택, 규정, 유통, 데이터 가용성 또는 고객 긴급성 때문에 이 회사가 지금 가능해지는 이유를 설명하세요.

채용 가능성 보여주기

혼자 시작하더라도, 투자자들은 다른 강력한 사람들이 결국 당신과 함께 할 것이라고 믿고 싶어합니다.

당신의 신청은 재능 있는 사람들이 당신과 함께 일하고 싶어하는 것이 분명해야 합니다.

AI 시대에 공동 창립자를 선택하는 방법

공동 창립자를 찾기로 결정했다면, 분위기에 최적화하지 마세요.

경사를 최적화하세요.

올바른 공동 창립자는 회사의 학습 속도를 증가시켜야 합니다. 그들은 회사의 야망을 증가시켜야 합니다. 그들은 판단을 개선해야 합니다. 그들은 중요한 병목 현상을 열어야 합니다.

약속하기 전에 시험 스프린트를 사용하세요.

좋은 공동 창립자 시험에는 다음이 포함되어야 합니다:

어려운 대화를 지나치지 마세요.

형식을 갖추기 전에 논의하세요:

• 지분 분배,
• 베스팅,
• 클리프,
• 결정 권한,
• CEO 역할,
• 자금 조달 역할,
• 보상 기대값,
• 근무 시간,
• 위치,
• 개인적인 여유,
• 가족 제약,
• 퇴출 기대,
• 한 공동 창립자가 떠날 경우의 경우.

공동 창립자 간의 갈등은 조용히 회사를 약화시킵니다. 대화가 빨리 진행될수록 충돌은 더 저렴합니다.

지분: 가장 비싼 실수

공동 창립자는 당신이 할 수 있는 가장 비싼 고용입니다.

이것은 공동 창립자를 피해야 할 이유가 아닙니다. 그것은 결정을 진지하게 받아들여야 할 이유입니다.

Carta의 2024 창립자 지분 분석에 따르면 공동 창립자 지분 분배는 시간이 지남에 따라 점점 더 평등해지고 있습니다. 두 공동 창립자 팀의 경우, Carta는 중앙값 분배가 2019년의 55-45에서 2024년의 51-49로 좁아졌다고 보고했습니다. (Carta)

평등하거나 거의 평등한 분배는 두 공동 창립자가 정말로 필수적일 때 건강할 수 있습니다. 그러나 게으르게 하면 위험할 수 있습니다.

올바른 질문은 “어떤 분배가 오늘 공정하게 느껴질까?”가 아닙니다.

올바른 질문은:

“5년의 불평등한 스트레스, 불평등한 출력, 변화하는 역할, 그리고 수십억 혹은 영으로 평가될 수 있는 회사 후에도 여전히 공정하게 느껴지는 분배는 무엇인가?”

모든 창립자는 베스팅을 사용해야 합니다. 모든 창립자는 클리프를 가져야 합니다. 모든 창립자는 기대치를 문서화해야 합니다.

우정은 거버넌스 구조가 아닙니다.

“AI 공동 창립자” 신화

AI 시대의 인기 구절은 “AI는 내 공동 창립자다”입니다.

매력적이지만 틀렸습니다.

AI는 당신의 공동 창립자가 아닙니다. AI는 당신의 레버리지입니다.

공동 창립자는 대리성이 있습니다. 공동 창립자는 위험을 감수합니다. 공동 창립자는 결과를 소유합니다. 공동 창립자는 약속합니다. 공동 창립자는 판단, 가치, 기호, 용기 및 평판을 가집니다.

AI는 그런 것이 없습니다.

AI를 공동 창립자라고 부르는 것은 또한 창립자가 회사 구축의 인간적인 부분을 과소평가하게 만들 수 있습니다: 설득, 신뢰, 채용, 기호, 윤리, 협상 및 인내.

더 나은 표현은 다음과 같습니다:

AI는 솔로 창립자의 운영 체계입니다.

조금 더 빠르게 움직이는 데 도움이 됩니다. 창립자의 판단 필요성을 대체하지는 않습니다.

창립자 전형

1. 기술 솔로 창립자

이것은 가장 강력한 솔로 창립자 전형입니다.

그들은 구축할 수 있습니다. 그들은 AI를 사용하여 구현을 가속화할 수 있습니다. 그들은 초기 사용자와 대화할 수 있습니다. 그들은 기다리기 없이 프로토타입을 생성할 수 있습니다.

위험: 그들은 판매를 회피하고 과도하게 구축할 수 있습니다.

최고의 조언: 고객과 코드에 대해 동등하게 시간을 보내세요.

2. 상업적 솔로 창립자

이 창립자는 시장을 이해하고, 고객 접근 권한이 있으며, 판매할 수 있습니다.

위험: 그들은 계약자나 AI 생성 프로토타입에 너무 의존할 수 있습니다.

최고의 조언: 좋은 제품 결정을 내리기 위한 충분한 기술적 식견을 갖추고, 기술 검토를 조기에 모집하세요.

3. 연구 솔로 창립자

이 창립자는 깊은 기술적 또는 과학적 통찰력을 가지고 있습니다.

위험: 그들은 제품화, 유통 및 고객 긴급성을 과소평가할 수 있습니다.

최고의 조언: 비정상적으로 상업적인 경우가 아니라면, 제품 또는 GTM 파트너를 조기에 찾으세요.

4. 도메인 전문가 솔로 창립자

이 창립자는 내부에서 아픈 워크플로를 알고 있습니다.

위험: 그들은 회사를 만들지 않고 기능을 구축할 수 있습니다.

최고의 조언: 고통이 광범위하고 예산화되며 긴급함을 확인하세요.

5. 공동 창립자 준비가 된 창립자

이 창립자는 회사가 훨씬 더 강해지는 데 필요한 보완적인 인물이 무엇인지 잘 알고 있습니다.

위험: 너무 일찍 결정을 내리는 것입니다.

최고의 조언: 커피 챗을 하지 말고, 시험 프로젝트를 진행하세요.

추천 창립자 경로

대부분의 AI 창립자에게 최상의 경로는 “영원히 혼자” 또는 “즉시 공동 창립자”가 아닙니다.

그것은:

기본적으로 솔로로 시작하세요.

첫 번째 버전을 구축하세요. 사용자와 이야기하세요. 시장을 테스트하세요. AI 도구를 사용하세요. 크레딧을 사용하세요. 계약자를 주의 깊게 사용하세요. 창립자 커뮤니티에 가입하세요. 피드백을 받으세요.

증거에서 모집하세요.

회사가 실제 병목을 보여주면 그것을 제거할 수 있는 사람을 모집하세요.

공동 창립으로서의 대우를 얻은 것으로 보세요.

누군가가 아이디어를 좋아한다고 해서 창립자 수준의 지분을 주지 마세요. 그들이 있는 것이 회사를 분명히 더 강하게 만든다고 해서 창립자 수준의 지분을 주세요.

어쨌든 지원 시스템을 구축하세요.

공동 창립자가 있더라도, 자문, 동료, 고객 및 커뮤니티가 필요합니다.

최고의 창립자는 결코 혼자가 아닙니다. 그들은 공동 창립자 지원이 있거나 네트워크의 지원을 받습니다.

실용적인 결정 매트릭스

프로그램이 맞는 곳

YC의 표준 거래는 여전히 $500,000입니다: 7%에 대해 $125,000과 비제한 MFN SAFE로 $375,000을 추가로 제공하므로, YC에 신청하는 솔로 창립자는 이것을 자본 및 신호 기회로 취급해야 합니다. (Y 컴바이터)

SPC의 창립자 펠로우십은 7%에 대해 $400K의 선불을 제공하며, 다음 외부 라운드에서 보장된 $600K와 함께, 명시적으로 아이디어 전/제품 전 단계의 창립자-시장 적합성 단계에 맞춰 설계되었습니다. (South Park Commons)

최종 의견: 솔로 창립은 새로운 기본 시작점이다, 결코 마지막 구조가 아니다.

AI 시대는 한 가지를 분명하게 했습니다:

공동 창립자를 기다리며 시작하지 마세요.

당신이 구축할 수 있다면, 구축하세요. 판매할 수 있다면, 판매하세요. 프로토타입할 수 있다면, 프로토타입하세요. 사용자와 이야기할 수 있다면, 이야기하세요. 시작할 수 있다면, 시작하세요.

공동 창립자는 이미 움직이고 있는 회사를 가속화해야지, 시작하기를 거부하는 창립자를 구제해서는 안 됩니다.

그러나 반대의 실수도 마찬가지로 위험합니다. 솔로 창립을 이념으로 만들어서는 안 됩니다. 일부 회사는 혼자서 감당하기에는 너무 야심 차고, 너무 기술적이며, 너무 규제되고, 너무 운영적으로 복잡하거나, 너무 감정적으로 요구가 많습니다.

최고의 AI 창립자는 융통성이 있을 것입니다.

그들은 속도가 중요할 때 혼자 시작할 것입니다. 그들은 신뢰, 판단 또는 보완적인 기술이 필요할 때 공동 창립자를 추가할 것입니다. 그들은 AI를 책임의 대체물이 아닌 레버리지로 사용할 것입니다. 그들은 자신 주위에 커뮤니티를 구축할 것이며, 자신 아래에 팀을 구축하기 전에 커뮤니티를 만들 것입니다. 그들은 소유권이 가치 있다는 것을 이해하겠지만, 회사의 생존은 더 가치 있다고 이해할 것입니다.

이전의 규칙은:

시작하기 전에 공동 창립자를 찾으세요.

새로운 규칙은:

지금 시작하세요. 뛰어난 사람을 모집할 권리를 얻으세요.

그리고 만약 뛰어난 사람 아무도 나타나지 않는다면 계속해서 구축하세요.

AI 시대에 솔로 창립자는 더 이상 예외가 아닙니다.

그러나 성공한 솔로 창립자는 혼자가 아닙니다.